Nhân viên sale bất động sản làm những công việc gì? Vai trò của họ ra sao? Lương có hấp dẫn không? Muốn theo nghề này bạn cần phải có những kỹ năng nào?
tác phong không thể thiếu ở một nhân viên sale bất động sản
Đối với mỗi ngành nghề đều cần có tác phong đi làm chuẩn mực riêng biệt và chuyên nghiệp. Trong ngành nghề sale bất động sản, tác phong là yếu tố vô cùng quan trọng, bởi vì khi bạn có tác phong tốt, khách hàng sẽ ấn tượng và có thiện cảm với bạn. Từ đó, quá trình “chốt đơn” sẽ diễn ra trôi chảy hơn. Vậy, đối với mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản luôn cần có những tác phong sau:
Những tác phong cần có của một chuyên viên sale bất động sản (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Sale manager là gì? Công việc phải làm khi trở thành sale manager
Kỹ năng cần có để sale bất động sản thành công
Để trở thành một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp, thu về nhiều hợp đồng thành công và hơn hết là làm tăng thương hiệu cá nhân dựa trên kinh nghiệm của chính mình, bạn cần trau dồi các kỹ năng sau:
Làm việc nhóm là kỹ năng mà hầu hết mọi ngành nghề hiện nay đều cần. Tuy mỗi người vẫn dựa vào kỹ năng bán hàng của mình để thu về doanh số cá nhân, nhưng nếu biết cách xây dựng một đội ngũ chuyên nghiệp, cùng nhau chia sẻ, đoàn kết, giúp nhau thăng tiến thì cần phải có kỹ năng làm việc nhóm. Đây là kỹ năng giúp cho bạn hiểu được tinh thần làm việc cùng nhau, cách xử lý tình huống cũng như cách quản lý, hợp tác của đồng nghiệp trong công việc.
Kỹ năng làm việc nhóm giúp hiệu quả công việc được tăng cao (Nguồn: Internet)
Kỹ năng giao tiếp là “chìa khóa” giúp bạn thu hút khách hàng và nâng cao sự tin tưởng của họ trong lời nói của bạn. Kỹ năng giao tiếp giúp mở rộng các mối quan hệ, cải thiện ngôn từ trong giao tiếp. Khi bạn trau dồi kỹ năng giao tiếp, cũng là khi bạn tự rèn luyện sự tự tin của mình.
Kỹ năng giao tiếp là chìa khóa của mọi mối quan hệ (Nguồn: Internet)
Cơ hội của nghề sale bất động sản
Người làm sale bất động sản sẽ nhận được nhiều cơ hội lớn khi tham gia ngành này, bao gồm:
Thách thức, khó khăn của nghề sale bất động sản
Sale bất động sản đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức, khó khăn cho người tham gia. Để có thể tồn tại lâu dài trong ngành thì người làm sale cần phải có quyết tâm, nỗ lực và sự kiên trì cao. Bên cạnh các cơ hội, người sale bất động sản còn phải đứng trước nhiều thách thức, khó khăn như:
Kỹ năng phân tích thị trường và sản phẩm
Một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp là khi họ biết cách nắm bắt và phân tích thị trường. Bên cạnh đó, dựa vào xu hướng của thời đại họ còn phải biết cách “chỉ ra” điểm nổi bật của từng sản phẩm. Từ đó, những lợi ích từ sản phẩm sẽ giúp thu hút một lượng lớn khách hàng quan tâm. Kỹ năng phân tích giúp cho bạn mở rộng tầm nhìn về thị trường và những biến động của chúng.
Kỹ năng phân tích thị trường giúp bạn mở rộng tầm nhìn (Nguồn: Internet)
Ngoài việc bán hàng trực tiếp, kỹ năng telesale cũng là “công cụ” giúp bạn bán hàng thành công. Trong kỹ năng telesale đòi hỏi bạn phải có giọng nói dễ nghe, phát âm rõ để tránh việc khách hàng hiểu sai thông tin. Hơn nữa, kỹ năng telesale còn giúp bạn rèn giũa tính kiên nhẫn bởi vì không phải khách hàng nào cũng dễ chịu và nhanh chóng đưa ra quyết định mua hàng chỉ sau một vài cuộc gọi.
Kỹ năng telesale cũng là công cụ giúp bạn bán hàng thành công (Nguồn: Internet)
Xem thêm: 5 kỹ năng nghe điện thoại dân Telesales phải học của Donald Trump
Kỹ năng tư vấn đòi hỏi bạn phải hiểu rõ về sản phẩm để truyền đạt thông tin chuẩn xác nhất đến người dùng. Hơn thế nữa, nhân viên sale bất động sản cũng cần hiểu rõ về từng mô hình đất đai, nhà cửa và xu hướng thị trường để tư vấn những sản phẩm phù hợp và gần với mong muốn của khách hàng nhất.
Kỹ năng tư vấn đòi hỏi nhân viên sale bất động sản phải hiểu rõ về sản phẩm (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Business administration là gì? Ngành quản trị kinh doanh tại Việt Nam
Hiện nay, khách hàng có xu hướng ấn tượng và đặc biệt quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng. Do đó, các nhân viên tư vấn bất động sản cần học hỏi và trau dồi những kỹ năng về tư vấn và chăm sóc, hỗ trợ người tiêu dùng ngay cả khi mua hàng và sau khi mua hàng. Bởi vì khi bạn chăm sóc khách hàng tốt, họ sẽ nhớ đến bạn và trở thành khách hàng trung thành của bạn. Ngoài ra, khi bạn hỗ trợ khách hàng giải quyết kịp thời những thắc mắc, họ sẽ đánh giá cao về tính chuyên nghiệp của bạn.
Kỹ năng chăm sóc khách hàng giúp bạn xây dựng lòng tin với người tiêu dùng (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Chăm sóc khách hàng: Giao tiếp tốt là chưa đủ
Một trong những kỹ năng quan trọng chính là “chốt đơn”. Sau giai đoạn phân tích và tư vấn, bạn cần giúp khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng nhất. Trong kỹ năng này, bạn cần giúp khách hàng làm rõ những khúc mắc để tránh xuất hiện trạng thái phân vân, đắn đo ở họ.
Kỹ năng chốt sale là yếu tố quyết định bạn có bán được hàng hay không (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Bạn có thể trở thành sales giỏi?
Lương cơ bản thấp – hoa hồng cao
Lương cơ bản hay lương cố định của người môi giới bất động sản tương đối thấp. Thông thường mức lương này ở công ty chỉ khoảng 3 – 5 triệu đồng. Tuy nhiên, phí môi giới (hoa hồng) từ những giao dịch thành công lại tương đối cao.
Người môi giới bất động sản có thời gian làm việc linh động, Không gò bó.
Họ không thường ngồi tại văn phòng mà dành thời gian để đi khảo sát thị trường, gặp khách hàng,…
Điều kiện để có thể trở thành người môi giới bất động sản
Để trở thành một người môi giới bất động , bạn cần phải có chứng chỉ hành nghề và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật.
Bạn có thể làm môi giới bất động sản độc lập khi đã có chứng chỉ hành nghề.
Hoặc thành lập doanh nghiệp phải có ít nhất 2 người có chứng chỉ về môi giới bất động sản.
Các loại hình môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản có 2 hình thức chính:
Các công việc của nhân viên môi giới bất động sản
Công việc của một người môi giới bất động sản gồm nhiều mảng khác nhau, bao gồm:
Vai trò của nhân viên sale bất động sản
Vai trò của một nhân viên sale bất động sản là phải làm hài lòng và đi đến quyết định có lợi cuối cùng cho cả bên mua và bên bán. Cụ thể:
Vai trò của một chuyên viên bất động sản (Nguồn: Internet)
Sales Assistant là gì? 5 Kỹ năng và 3 tố chất cần có là gì?
Direct sale là gì? Những điều để trở thành một nhân viên direct sale
Làm gì để có các kỹ năng sale bất động sản
Sale bất động sản là một nghề tương đối khó do vậy để thành công thì ngoài sự may mắn thì còn cần đến nhiều kỹ năng và kinh nghiệm. Các kinh nghiệm khi tham gia sale bất động sản được nhiều người tin tưởng và áp dụng để có các kỹ năng sale bất động sản bao gồm:
Như đã nói, sản phẩm sale bất động sản có giá trị lớn nên không phải khách hàng nào cũng có khả năng mua; ngoài ra trên thị trường còn có rất nhiều đơn vị kinh doanh bất động sản và người làm sale bất động sản, do vậy mỗi người sale cần phải kiên trì và cố gắng từng ngày. Sẽ có những trường hợp người sale mất vài tháng thậm chí cả năm mới có được hợp đồng đầu tiên chính vì vậy mà sự kiên trì là điều rất quan trọng với người làm sale bất động sản.
Đối với nghề sale về bất động sản, người làm sale không cần phải quá nổi bật mà chỉ cần kiên trì là đã tạo được sự khác biệt. Và sự khác biệt sẽ đem đến cho người đó nhiều cơ hội hơn. Tuy nhiên, người sale bất động sản không chỉ cần kiên trì mà còn cần luôn đổi mới và sáng tạo để làm mới bản thân, làm mới công việc.
Sale bất động sản là ngành có mức độ cạnh tranh và đào thải rất cao do vậy nếu không có đủ đam mê thì bạn sẽ khó thành công. Để rèn luyện mức độ đam mê nghề người làm sale không chỉ cần tự nhắc nhở bản thân mỗi ngày mà còn cần phải tiếp xúc nhiều với những người khác giỏi hơn, lấy họ làm gương để không ngừng phấn đấu, nỗ lực. Với những người làm sale bất động sản thì việc một vài tháng không có khách hàng, không có đơn hàng là bình thường do vậy giữ vững đam mê là điều rất quan trọng.
Để sale tốt thì những người làm sale cần học tập và phấn đấu mỗi ngày. Họ không những phải học tập về ngành nghề đang thực hiện mà còn phải tìm hiểu thêm kiến thức mới để có nhiều cơ hội trao đổi với khách hàng. Bên cạnh đó, người làm sale còn cần đổi mới để tạo được sự thu hút và tạo nên sự khác biệt, ấn tượng với khách hàng.
Với các thông tin hữu ích bên trên thì chắc hẳn bạn đã hiểu được Sale Bất Động Sản Là Gì và các kỹ năng cần có của nghề. Để đạt thành công người làm sale cần dành nhiều thời gian, công sức để học tập, rèn luyện các kỹ năng và kiến thức. Bên cạnh đó việc lựa chọn công ty uy tín, chất lượng cũng là tiền đề quan trọng giúp người sale thành công.
Vậy hãy đến với Công ty TNHH Công nghệ và Bất Động Sản GIA AN (https://giaanproperty.vn) – Công ty bất động sản uy tín hàng đầu Việt Nam để có nhiều cơ hội đạt được nhiều cơ hội và thành công hơn.
Trong tất cả mọi lĩnh vực, từ lâu “sale” đã là một thuật ngữ quen thuộc với mọi người. Bạn có thể hiểu nôm na rằng “sale” là bán hàng, là trao một giá trị nào đó cho người tiêu dùng (khách hàng). Trong lĩnh vực nhà đất cũng vậy, sale bất động sản ý chỉ những người chuyên buôn bán đất đai, nhà cửa,...Vậy ta nên hiểu cụ thể sale bất động sản là gì? Hãy cùng CareerViet tìm hiểu 10 kỹ năng sale bất động sản thành công.
Sale bất động sản ý chỉ ngành nghề chuyên mua bán đất đai, nhà cửa, tài sản,...Bên cạnh đó, sale bất động sản còn được gọi với tên khác là nhân viên kinh doanh/tư vấn bất động sản. Họ là những người giới thiệu và mang lại giá trị về căn hộ, nhà cửa, biệt thự,... đến cho người tiêu dùng với mục đích tạo chỗ ở mới theo nhu cầu cá nhân. Nhân viên sale bất động sản có thể thông qua một số hoạt động như: tiếp thị, quảng cáo,... nhằm thúc đẩy việc mua bán nhà cửa, đất đai được diễn ra gọn gàng và nhanh chóng hơn. Ngoài việc sở hữu mức lương cơ bản khá cùng với các chế độ thưởng hấp dẫn, những người nhân viên tư vấn bất động sản sẽ được nhận thêm một khoản hoa hồng đối với mỗi giá trị bất động sản mà họ bán được.
Khái niệm sale bất động sản (Nguồn: Internet)
Xem thêm: Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì? Lương cao không?
